预售15万 肩负盈利重任的观致5 SUV终于上市

(来源:搜狐汽车)

四月份的上海,湿冷的天气让所有来到观致cafe的人都捧着热咖啡深深呼出一口寒气。而当我今天吹着冷风,端着加了冰的鸡尾酒,坐在观致5 SUV发布会的现场,也稍稍有些晃神,30度的冬天,把cafe变成club了哈?

在观致的宣传片中,张扬个性的年轻人来自不同的行业:服装设计师,造型师,摄影师,极限运动玩家,地下乐队。观致汽车首席执行官墨菲将新车的目标客户选定为25-35岁的年轻人,并与一位观致3都市SUV车主一同揭开观致5 SUV的幕布!这群有钱有闲有品味的年轻人与观致简直不能更合拍,只要喜欢,有了观致3也可以再来量观致5啊,好配衣服嘛。

谈到新车价格,观致汽车执行副总裁孙晓东显得有些得意:“我也偷偷探听了一下,你们都觉得这是一款20多万的SUV,”他按了下翻页器“15万!”现场开始有了叫好声。

“预售15到22万,还是过了20,不过有优惠。”

“可以说,在有购置税减免的车型里面,观致5 SUV是你最好的选择”。这句话“高铁侠”说的自信满满。

作为观致家族的第四款产品,观致5 SUV在造型风格上与观致3系列车型保持了一致的家族式设计,新车车身长宽高分别为4587/1878/1676mm,相比观致3都市SUV而言,观致5SUV才更像是一款真正的SUV。分离式的前脸电镀装饰,曲棍球杆造型,“三”元素,中控台8英寸触摸屏幕的视觉焦点,以及水平对称式布局,都尽显家族的血统特征。

车身侧面线条相对更加硬朗,流畅圆滑的车顶曲线,大尺寸的全景式天窗,和谐的侧窗和车身比例,下溜式的后挡风玻璃,符合现在的主流审美,带有部分跨界车的风格。车尾底部银色防护板非常抢眼,双边单出尾排集成在保险杠上,整个车尾设计都比较简洁。

内饰部分新车采用沉稳的深色配色,选取细腻的皮质材料,配备多功能运动方向盘。主控区一款8英寸超大触摸屏抢尽眼球,搭载观致逸云系统,可以随时与手机平板电脑云同步。

动力方面,观致5 SUV搭载1.6T涡轮增压引擎。115KW的最大输出功率,210N·m的的最大扭矩再配合以6速双离合变速器,起步加速更为迅猛,中高速动力性能更好,并满足欧6排放。这对于观致5这样一款紧凑型的SUV来说,取得了充沛动力和经济油耗之间的最佳平衡点。而历时26天,连续行驶15000公里零故障的亚欧之旅更是从侧面印证了观致5动力系统的可靠性能。同时因为搭载1.6T动力系统,观致5 SUV全系车型也将享受购置税减半的国家政策补贴。

在发布会结束前,墨斐还向媒体爆出了彩蛋:观致5 SUV将在明年1月推出其新能源车型——观致5 e-SUV,虽然该车的具体情况还要在多等60几天才能知道,不过墨斐表示,这将是观致在新能源领域的一份承诺。

观致自2007年成立以来,共推出包括观致3,观致3五门版,观致3都市SUV等三款上市车型,但其“颜值高,碰撞水平高,欧洲风格”并没有让这三款车走出同一个低谷——叫好不叫座。这一方面是因为观致品牌坚持高品质定位,并没有大打价格战;另一方面,也是观致汽车面临的最大问题,是市场认知度。

8年,对于互联网公司来说,足够缔造一个教科书式的敲钟神话,或者成为媒体口中的“连续创业者”。而作为一家车企,百度“观致”,建议搜索菜单还是跳出“观致是哪个国家的品牌”。

诞生之初,观致首先将自己定位为工程技术公司,这使得观致3在日内瓦车展上让人眼前一亮。但技术高过一切让观致对营销,供应,售后服务等方面的重视不足,过低的市场认知度,不完善的售后服务,让人担心的二手车残值率等像是观致为数不多的4S店上的门神,把消费者和财神爷一起挡在门外。

这样的观致汽车好像是橱窗里一条设计师品牌的裙子,美则美矣,让我穿出去横扫客户,呃,算了吧。

2015年上海国际车展上,观致汽车首席执行官墨菲与负责市场与销售的执行副总裁孙晓东联手亮相。在今年2月观致汽车进行了人事调整之后,墨菲与孙晓东两位昔日的“通用”同事又走到了一起,并对外提出新的品牌定位—— “中国品牌”。

面对观致面临的问题,两位老将都显得很坦诚。

在3月接受采访时,刚刚上任的墨菲就将中国市场定为观致今后的工作重点,“我们的首要任务是在中国获得成功”。

孙晓东的表态则更为明确,“现在就要解决(宣传力度)这个问题,把品牌定位弄清楚,对观致重新造势”。

今年的上海车展期间,观致发布了观致2 SUV概念车,天青蓝的颜色灵感来自于中国的宋代的汝窑青瓷,同时,观致cafe也风生水起的开了起来。

在此之后,观致频频出招。

4月25日,由观致冠名赞助的第53届世界乒乓球锦标赛苏州开赛,观致开打体育营销牌。

今年6月份,观致汽车先后与易车,天猫达成汽车电商战略合作,开启网购模式。

8月1日,第一档由观致赞助的娱乐真人秀节目“挑战者联盟”开播。

当月18日,观致联手O2O上门保养平台“车女婿”,推出上门保养服务。

10月下旬,观致5 SUV小范围亮相米兰,上演“朋友圈的中国红”

本月,观致参与天猫双十一购车节,推出包括“半价购车”等多项促销活动。

此外,观致线下渠道的拓展也在加速实施,孙晓东透露:“此前观致网络的发展速度不尽如人意,今年观致汽车将实现151家经销商在全国陆续开业,目前还有部分空缺,我们也会尽快补齐,进而全面覆盖国内三,四线城市。”

今天发布会现场,墨菲回顾了“8·19品牌公众日”之后观致的积极变化,过去3个月观致的到店客流量是去年同期的6倍,销量同比增长近200%。墨菲称,观致正行走在“正确的道路上”,未来这个中国品牌将带来更多国际水准的产品,以满足客户的不同需求。

捧着香醇美酒的观致正在以一种新的沟通和互动方式,从巷子里走出来。

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